IOS培训

亿元级外企ios培训企业

  • 全国服务监督电话4008270010
ios培训 > IOS职场 > 达内ios专家教你接私活的这些“潜规则”
  • 达内ios专家教你接私活的这些“潜规则”

    发布:ios培训  来源:IOS职场  时间: 2016年01月07日

  • 从事开发的人一旦经验和资历有一些积累之后就会有更多接私活的机会,一是利用业余时间可以获得额外的收入,二是也可以积累更多的项目经验,所以很多资深的程序员都会有这样尝试,那么接私活是否有一些规律和规则呢?达内ios培训专家为您总结如下:...

  • 从事开发的人一旦经验和资历有一些积累之后就会有更多接私活的机会,一是利用业余时间可以获得额外的收入,二是也可以积累更多的项目经验,所以很多资深的程序员都会有这样尝试,那么接私活是否有一些规律和规则呢?达内ios培训专家为您总结如下:

    因为你写代码很快

    通常会出来接私活的工程师大多是有些年资,也会有自己擅常的工具及library,所以往往可以很快完成主管交代的工作,会认为客户的需求只要能在很短的时间内完成,这个项目就赚钱了。

    【BUT】项目完成的快慢取决于客户的心情,只要他心情不好,就慢慢拖吧。你以为你的Code可以reuse,最后你才发现真正被reuse的是你的肝。

    因为你写代码很快,所以只要客户比价、杀价、压你结案时间,你就会心里想一下:嗯,只要我努力赶一下,应该没问题。

    【BUT】,无形中你就牺牲了你的利润空间,只有赚到微利,你知道工程师估完成时间的准确率有多少吗?准确率有多高,赚到微利的机率就有多高。

    因为你可以赚每年的维护费

    接私活是这样,只要你接了,之后的维护客户也很难不找你维护,只要慢慢的累积,每年都会有可观的维护费可以赚。

    【BUT】,你知道大部份台湾公司有个不成文规定,同一套系统的维护费预算是每年递减的,客户会想:系统每年调整也该稳定了吧,都稳定了你也没作什么事为什么还要拿这么多钱?接下来,你可能会想说如果客户想加新功能第一个一定先找你,试想一下,叫你照着三年前自己写的代码架构来新增功能,如果没有吐血,大概代表这三年你也没什么长进。不接总行吧?偏偏你就这么有责任感,你不接客户也只能打掉重来请别人重新作一套,你忍心吗?所以你觉得这维护费好赚吗?

    因为你很能为客户着想

    你因为很为公司着想,常常在开发过程中发现缺了什么或是主管规划错了,你会主动的加班把这些缺的部份补上调好,公司对你赞誉有加,如果接私活的时候以这样的态度来对待自己的客户,那双方合作的感觉一定很好。

    【BUT】,你的客户当然好啊,因为你主动帮他加功能把系统调的更好,都不用再花钱啊。加钱?合约当初就签好了,如何告诉客户要加钱?况且这是你自己主动要加功能的。可以不加吗?可以啊,但你可以忍受你的作品明明可以更好的而不让它更好吗?如果是当初规划就错了,不调整能验收吗?

    因为你知道客户要什么

    因为在公司时主管常常也语无伦次,但你总是能分析出主管要的是什么,你也都能完成它,所以接私活时就算对方不懂技术,你也能完成他需要的功能。

    【BUT】,你知道客户要的是什么吗?不,你不知道,因为绝大部份客户自己要什么都不知道,而且你知道客户的上面还有老板吗?你知道客户的老板要的是什么吗?不,你不会知道,因为连他老板自己都不知道,这是最可怕的吗?不,还有更可怕的,他们会告诉你他们知道想要的功能是什么,但你就是无法作出他们想要的。

    因为你很能规划

    你是个逻辑观念很好的人,只要主管告诉你他的需求,你可以很快画出系统架构图、代码架构图甚至是资料库架构图,准确率非常高,所以接私活的时候只要客户告诉你需求,你很快脑中就会出现各种架构图雏形。

    【BUT】,你知道规格是谁开的吗?对,是客户开的,因为他不开你就无法报价,如果他要你开,你也怕开完后报价他不接受就等于作白工了。那你觉得客户的逻辑会有你好吗?所以通常你要作的是先了解客户的逻辑,然后找出矛盾的地方,然后提出更好的解决方桉,这一段来来回回就要花不少时间了,喔对,这一段通常是收不到钱的,客户会觉得你要接我的项目,你本来就要先来了解我的需求。

    因为你有团队

    因为你在业界有一定的人脉了,自己会写代码,再找个业务高手、美编高手,这样最小单位就好,大家可以分工,这样接私活的问题就变少、进行更顺利。

    【BUT】,因为你有三个人,所以你只能接可以养活>= 3 个人的项目,这种项目通常会稍大一点,因为以上所述种种原因会造成结案很慢,如果不结案人卡在这个项目拿不到钱,新的项目接不了,怎么办?对,加人,所以你的团队变成了4个人,接下来你只能接可以养活>= 4 个人的项目,这个时候如果来了个大项目呢?对,你会陷入无限迴圈,直到你再也接不到更大的项目。

    因为你想用客户的项目来练兵

    正如阿甘说的:人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一个会是什么口味。所以你永远不知道下一个项目在那里,但当你开始有了团队,每个月都要付薪水时,这时来一个不大不小的项目,反正也不知道下一个项目何时进来,这个刚好可以付团队薪水又可以拿来练兵,这也蛮好的。

    【BUT】,接私活有个特性是你接了这个项目就会降低接下个项目的能力,因为人力及时间总是有限,如果你因为接了一个小项目造成大项目没人力接,你说大家气不气?不幸这个小项目的业主特别麻烦(基于上述原因,你知道这机率还不小),那你磨练团队的可不是他们的技术,你磨练的可是大家的身心灵啊,慢慢的就会有一股将相无能,累死三军的声音传出来了…你为何不自己开发个小产品来练兵呢?

    因为你应对客户有一套

    你的个性很好,以前在公司的时候都可以和厂商或客户相处很好,可以接的接,不可以接的也会挡,如果出来接私活和客户应对对不会有问题。

    【BUT】,客户百百款,你对客户有一套,客户对你可是有好几套,他可以议价、杀价、压时间、加功能、拖验收、会计不见、老板出国…..,最后怪你为何拖这么久再扣你一笔钱,说了一句:你们不是专业的吗?开发阶段你们是朋友,验收阶段你们就变甲乙双方。

    因为你从来不缺客户

    你从来不需要自己去陌生开发,客户都是透过朋友介绍或是客户转介绍来的,这比一般公司好太多了,别人想要客户都还没有呢。

    【BUT】,你有没有想过,你有上面所述种种优点,重点是你还比别人便宜,别人不找你,我都想找你了。所以你赚到钱了吗?

    因为你都有签合约

    为了避免以上不必要的问题,每个项目你一定都会签合约保护双方,凡事照合约走就没问题了。

    【BUT】,对方有法务你有吗?对方有钱你有吗?真正要打官司你打的起吗?你真的有把握合作过程中你完全没错?合约里有办法规范到所有的功能细节、操作流程?合约订了一大本,你客户会和你签?所以,你真的能照合约走吗?

    当然一定有人接私活接的很好,只是别人的成功很难复制,但别人的失败可以避免,如果你能避掉我以上所说的陷阱会少走很多的弯路,更容易接近成功。

  • 上一篇:老程序员对新手iOS程序员的几条建议

    下一篇:达内ios专家:程序猿们特有的习惯

网站导航
2001-2016 达内时代科技集团有限公司 版权所有 京ICP证8000853号-56